Réussir son activité et faire prospérer son entreprise implique, pour générer de la valeur ajoutée, de mettre en place des stratégies afin de se créer une clientèle, de gagner une certaine réputation mais aussi de fidéliser les acheteurs. Sachant que la concurrence est de plus en plus rude, savoir se démarquer dans son secteur est devenu une obligation pour toute entreprise souhaitant rentabiliser son activité. Mais comment s’y prendre? L’article que voici vous propose différentes façons de procéder afin de créer votre valeur ajoutée.
Plan de l'article
Faire une réflexion approfondie avant la fixation des prix
Lorsque vous mettez un produit en vente, l’étape de réflexion pendant laquelle vous fixez son prix est très importante. En effet, avant même de fixer un tarif, il est souvent recommandé de réaliser une veille concurrentielle approfondie.
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Autrement dit, prenez le temps de visiter les sites web de vos principaux concurrents sur le marché. Soulignez les fourchettes de prix pratiquées pour les produits similaires aux vôtres. Essayez de vous en démarquer.
Par ailleurs, l’idéal serait de trouver un prix qui vous permettra de vendre beaucoup plus, de réaliser une marge commerciale convenable et tout en restant compétitif.
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De plus, si vous avez la possibilité de baisser le prix de vos produits tout en continuant à faire du profit, n’hésitez surtout pas à le faire dans la mesure du possible.. Cette initiative vous permettra d’attirer plus facilement de nouveaux clients. Vous pouvez aussi utiliser des outils spécifiques permettant de suivre et d’ adapter votre stratégie de prix.
Proposition d’offres créatives et alléchantes
Tous les entrepreneurs proposent, à un moment, une offre de promotion. Pour que votre commerce génère une réelle valeur ajoutée, il faudrait à nouveau vous tourner vers la concurrence et l’étudier. Ainsi, vous pourrez mettre en place des opérations promotionnelles largement plus avantageuses.
Par exemple, dans le domaine du commerce en ligne, certains entrepreneurs ont trouvé des concepts tout à fait uniques pour plaire à leur nouvelle clientèle. C’est le cas du principe du «Buy one, get two» qui permet d’avoir deux produits après un achat. Vous avez le principe «Buy one, give one» qui vient aussi changer la donne.
Ce principe complètement solidaire est très simple. Le client qui effectue un achat permet de ce fait, à une personne dans le besoin de bénéficier du même type d’objet. Cette campagne à la fois novatrice et solidaire, a bien fonctionné dans le monde de l’optique et peut également être envisagée dans plusieurs autres secteurs.
Offrir un services de livraison de qualité
Dans la gestion d’un site de commerce par exemple, la livraison est un véritable enjeu majeur. En effet, le client qui réalise un achat ressent généralement le besoin de recevoir le plus rapidement possible le produit qu’il a commandé.
Si le délai d’envoi et de réception est trop long, il sera difficile d’augmenter les ventes. De la même manière, si le client apprécie de recevoir son achat le plus tôt possible dans sa boîte aux lettres, il est pour la plupart du temps intransigeant sur les frais de port.
Dans ces conditions, il est indispensable de trouver les meilleurs compromis pour livrer dans un temps record les achats sans que les frais de transport ne soient trop élevés.
Animation de l’entreprise avec de riches supports
Au siège de votre entreprise, ou sur la page d’accueil de votre site (dans le cas d’une entreprise en ligne) utilisez des supports captivants afin de retenir l’attention de vos potentiels clients.
La vidéo, par exemple, dans le cas d’un commerce en ligne est considérée comme émotionnelle, capable de délivrer un message avec un impact particulièrement fort. Autrement dit, faites un minimum de »tape à l’œil ». Cependant, dans le budget dédié à la création de votre entreprise, nous vous recommandons de prévoir l’intervention d’un web designer. Ce serait plus judicieux.
De plus, sur chacun de vos produits, la vision en 3D ou la simulation est une véritable valeur ajoutée qui aide le client à prendre la décision de faire un achat.
Différenciation de chaque produit par valeur
Le principal atout pour faire la différence vis-à-vis de ses concurrents dans tout type d’entreprise est l’originalité de ces produits ou services commercialisés.
Ainsi, lorsque vous proposez des objets ou services que l’on ne trouve nulle part, vous avez de grandes chances d’augmenter vos bénéfices.
Recherche de nouvelles perspectives et idées de vente
Les produits à importante valeur ajoutée sont ceux qui proposent une innovation, et qui garantissent une qualité supérieure et même revêtent une apparence totalement inédite.
Pour résumer, le concept de votre entreprise doit, de manière idéale, soutenir un projet nouveau. Lorsque vous innovez, votre valeur ajoutée est alors plus évidente.
Pour conclure, créer de la valeur ajoutée dans une entreprise nécessite la mise en place de nombreuses compétences différentes. Pour vous aider, il est tout à fait recommandé de faire recours à des professionnels du marketing et de la communication.
